促销推升销量广州楼市初显旺相 房价震荡中回稳

　　 促销推升销量 市场初显"旺相"
　　数周来,在楼盘预热活动频现的带动下,整个房地产市场迅速升温,无论在楼盘人气,还是商品房成交量,都有明显的回升,颇有几分"金九银十"的旺季感觉。
　　"错过了'五一',不能再错过'金九银十'。"合富辉煌研究部李经理分析,普遍开发商正积极备战年内最后一次楼市旺季。一方面为了"冲关"考虑,一方面为了应对激烈竞争,今年"金九银十"提前打响。7月下旬始,东莞楼市加大了活动营销和价格促销力度,观望氛围有所减淡,加之刚需产品供应增加,需求得到缓慢激活,成交量呈现稳步回升态势,房价在震荡中出现小幅下调,但整体仍然以平稳为主。
　　成交量回升 价格回稳
　　新政后,东莞楼市没有表现出像2008年的"过激"的降价现象,更多的为温和式小幅暗降。
　　有关数据显示,7月份以来东莞楼市成交量回升趋势较明显,价格虽略有调整,但是整体态势仍然以平稳为主,上周全市一手住宅签约面积约7.78万平方米,东莞楼市已经持续长达七周成交回升态势。
　　对此,合富辉煌研究部分析认为,新政已过四个月,东莞房价并没有在购房者"期待"中得到大幅下降,虽局部出现了较明显的松动、遍开发商加大了促销力度,但房价的整体根基未动摇,整体态势仍然以平稳为主。
　　加之宏观经济积极向好,在此种情形下,购房者对房价的信心得到巩固,观望氛围有所减淡;第四,新政后,东莞市普通大户产品销售受到严重障碍,开发商有意识地减少了大户型的供应,而加大了普通中小户型的供应,以适合政策"保护刚性需求"要求,市场上增加了首次置业及首改置业产品的供应,累积多月的刚需得到了一定的激活,故近期出现成交量回升行情。
　　营销增多 亮点频现
　　随着"金九银十"到来,市场的楼盘活动逐渐增多。
　　据了解,从8月中上旬开始,围绕新品上市的市场营销活动如火如荼进行,如新品发布会、业主运动会、周末撒金币活动、名流高尔夫邀请赛、暑期三人篮球争霸赛等活动。
　　记者在一些楼盘现场发现,活动吸引了大批观众,一些热点项目的营销现场更是人山人海,热闹异常。除了在营销活动,在优惠让利方面商家们也煞费苦心,加大促销力度,如9.7折团购优惠、VIP认筹直减6万元、买房送车送学位等。
　　此外,一些开发商在产品的户型设计组合方面也是有所创新,不少项目近期纷纷推出了"N+1"户型,加大赠送面积。由于此类产品在户型设计组合上灵活多变,可以达到两房变三房、三房变四房甚至是五房的效果,还可以满足书房、客卧、茶室等多种功能空间的改造效果,因而受到众多购房者的关注,成为市场上的一大亮点。
　　楼盘推广 表现抢眼
　　记者在采访中发现,与此前市场平平相比较,近期楼市推广热潮不仅亮点多,同时一些楼盘也取得了不俗的成绩,使之在低迷的市场中表现十分抢眼。
　　据中原研究部数据显示,前周万科(000002)城五期·新里程以50套的销量领跑住宅销售一周排行榜,紧跟其后的万科·金域蓝湾三期以44套的销量排名第二。排在第三位的是金地格林上院三期,也有43套的出货量;上周鼎峰品筑二期开盘当天推出138套,即售出133套,几乎售罄。对此,有业内人士分析道,万科项目热销一是项目定价合理,一些配备了精装修的单位才售价5000-7000元/平方米,价格相对实惠;二是项目户型以两到三房的中小户型为主,获得了市场刚性需求的青睐;三是项目的品牌优势;四是一些项目搞优惠促销,这也是这些项目销量较多的重要原因。
　　而鼎峰热销与产品高使用率和高性价比关系极大。同时,配套完善、所处区位交通便捷和优惠促销都是促进成交的关键因素。
　　市场预热 转向实战
　　如果说,8月份是旺季的预热阶段。那么,9月份就进入真真正正的实战阶段。
　　事实的确如此,为了更好地备战"金九银十",很多商家早在8月份就统一部署,全面统筹营销计划,针对不同的产品类型采取不同的销售策略,如光大地产、宏远地产、中惠煕元等。
　　"从预热的情况来看,可以分为主力在售产品、未上市的新品和尾货产品。"业内人士陈总监表示,在产品类型方面,主推中小户型的刚需产品;在新品认筹方面,积极开展暖场活动及市场预热活动,聚集人气;在价格方面,加大打折促销力度;在促销手段方面,加大优惠力度,如推出"N+1"户型,加大赠送面积,买房送家电、送车、送学位等;在推售时机方面,一些项目选择提前加推,提早把握住诚意度高的购房者,避免在"金九银十"期间大撞车,把握了市场先机。
　　瑞峰置业姚总监则表示,随着时间的推移,市场已预热向实战过渡,竞争将会更加直接。

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